最受歡迎的網路行銷法
由於網際網路的互動性,現在行銷人員在網路廣告方面能夠更好地了解什?方式有效和什?方式無效。搜尋引擎、電子郵件和橫幅廣告是當下三種使用最廣泛的方法。徹底的了解這三種方法,對您企業的成功至關重要。搜尋引擎搜尋引擎能控制大部分廣告效力,因?78%的用戶習慣於購買前先上網調查。在每一個透過關鍵字搜尋結果的網頁上,都有兩種類型的排序:自然排序和付費排序。選擇哪種排序更適合您,取決於您企業的類型。自然排序是免費的,並有可能顯著地增加您的曝光率(如果您有幸值得被列關鍵自搜尋的第一頁上)。事實上,它甚至可以當作類似廣告界的大衛與歌利亞(以弱勝強的古典故事),在這個世界裏,小公司實際上也能與大公司進行競爭。不幸的是,要想被列第一頁內有些困難。由於每一個搜尋引擎對網站的排名都有其獨特的和不斷變化的標準,要確切地了解每個搜尋引擎都在搜尋什?是相當費力。付費排序(在搜尋引擎中做廣告)能使您獲得某種控制方法。您不但要選擇您自己的關鍵字,還要同意支付每個用戶每次通過您的連結進行點擊的費用。雖然它有可能增大您的曝光率,但選擇正確關鍵字與購買關鍵字的競爭也相當激 烈,特別是當您設法使用很流行的關鍵字。 橫幅廣告橫 幅廣告的價值是另一個被熱烈爭論的話題。雖然近年來橫幅廣告點擊率已經下降,但人們的品牌意識已有相當大的增長。看起來儘管網路使用者沒有真正地探究過廣 告,但他們卻記住了廣告上的訊息特別是在反復地覆接受廣告訊息之後。Millward Brown International公司通過一項研究發現,橫幅廣告上反復出現的廣告能使人們的品牌意識從12%增加到200%。該研究還發現,與在電視上或印刷品中出現一次的廣告相比,在網站橫幅廣告上出現一次的廣告能使人們產生更多的品牌意識。橫幅廣告的有效性來源於如下事實:網路使用過程是一項積極互動的活動,所以消費者更喜歡它。電子郵件電子郵件是您與接觸目標用戶的另一個有效方法。研究表明,電子郵件的回應率比傳統的直接郵件要高出10到20倍電子郵件的重點在於,它能帶來數百萬個有效的聯絡人,而且非常經濟,如果選擇得當的話。竅門是將其與一種有力的商業促銷活動結合在一起,這樣您的電子郵件就會有人打開,而不會丟失在垃圾郵件的過濾箱裏。三種最流行的電子郵件策略是「競賽/促銷型電子郵件」、「用戶自己申請電子郵件」和「點擊式電子郵件」。競賽/促銷型電子郵件是收集您客戶具體資訊的一種很有效的方法。用戶輸入他們自己的相關資訊可換取免費的獎勵或贈品。該資訊隨後將會被分析和利用,以便用訂製的電子郵件來確定具體的目標客戶。該方法的成本非常之高。用戶申請加入(或決定加入)電子郵件也很有效,因?它能帶來較大量的名單。由於電子郵件的收件人透過註冊,已表達對您的產品感興趣,並很有可能購買。此外,申請加入電子郵件也是收集潛在客戶資料的很划算的方法,收集到的潛在客戶的資料,可用來調整未來的市場行銷活動。最 後一種是點擊式電子郵件,它能為他們的商業客戶發送大量的免費電子郵件。他們只需在電子郵件收件人點擊打開的電子郵箱裏的連結后付費。由於行銷人員擁有可 用來規劃未來策略的真實可測的結果,這一投資?報率可能會相當可觀。儘管一次「點擊」並不能保證一次銷售,但它確能保證帶來更多的品牌意識。網 際網路給大小企業提供了各種獨特和平等的行銷機會,由於它的互動性,使我們能更好的跟蹤和解讀客戶的反應。我們現在能毫不費力的用具有最佳效果的訂製廣 告,來成功地進行市場分割。那些想在這個具有科技影響力的世代中莊壯成長的企業,必須利用並調整他們的行銷目標來反映這一強大的媒介。


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